江門市興輝建材 蘇建權

記者：蘇總，您好，目前興輝建材共代理哪幾個品牌？

蘇建權：現在代理5個品牌，宏宇、樓蘭、金牌亞洲、紅蜘蛛與阿曼琪衛浴。像樓蘭與宏宇，產品質量過硬有特色，賣得很不錯，因此，在新會我也有一家宏宇的專賣店。其他品牌價位合理，質量好，也很受消費者喜歡。

記者：與去年相比，今年銷售如何？

蘇建權：江門相比大城市來說受金融危機的影響會小很多，但是自去年下半年開始，銷售開始有些下滑，今年后整個市場復蘇得差不多，但隨著中邦國際的完善，陶瓷門市、代理商、品牌變多，競爭也就更大。

記者：6~8月在北方是陶瓷的銷售淡季，在南方您認為對銷售有沒有影響？

蘇建權：我做建陶經銷商已經10年了，每一年的6~8月生意都會有明顯的變淡，北方是因為天氣原因不合適裝修，而南方一方面因為很多工人回家進行雙收，另一方面當地人會比較迷信，這幾個月不適宜裝修，因此銷售也處于淡季。

記者：近期，哪些產品最受消費者喜歡？價位如何？

蘇建權：新品在店里是賣得很好的，而普拉提是一直賣得不錯的產品。整個江門來說，產品的價格都是以中低檔為主，如拋光磚600×的最低的有12~13元每塊，高的也只賣到30~40元一塊。800×<st1:chmetcnv w:st="on" TCSC="0" NumberType="1" Negative="False" HasSpace="False" Sourcevalue="800" UnitName="mm">800mm規格的拋光磚低價位的只賣20~30元，80、90元一塊算是比較高的價位了。在江門這樣的三級市場，注重品牌的消費者并不多，因此物美價廉的中低檔產品更受歡迎。

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