澳翔陶瓷貴陽總經(jīng)銷 吳景清

記者：四川的瓷磚在貴陽市場銷售怎么樣呢？
吳景清：主要是來自夾江的，雖然品牌沒有佛山多，但走的量比較大，就體育路市場來講，其銷量大都占到40%左右，佛山品牌走中高檔路線，價格高，量沒有夾江大。
記者：貴陽陶瓷市場的銷售渠道主要有哪些呢？
吳景清：不同的品牌，走的渠道可能不一樣，像東鵬就主要走工程，金意陶則多在家裝方面。有些品牌則多渠道拓展，可以說是各有特色。
記者：體育路市場是目前貴陽人氣量旺的一個市場，但業(yè)態(tài)相對落后，你怎么看這種狀況？
吳景清：是有這種危機。這兩年，體育路市場走出去了許多知名品牌，像歐神諾選擇了美凱龍、馬可波羅也搬出去了。但就近期而言，體育路市場還是人氣最旺的一個市場，不僅零售量大，而且周邊縣城的分銷都來這里批發(fā)。從長遠(yuǎn)看，這個市場需要整合改造。
記者：作為一個經(jīng)銷商，對貴陽市場有什么感受？
吳景清：最主要的還是設(shè)計師的回扣現(xiàn)象。現(xiàn)在設(shè)計師拿回扣很平常，基本上保持在3個點左右，擾亂了市場。尤其是一些高端品牌，你不給回扣，設(shè)計師就不推薦給業(yè)主，或者在設(shè)計上弄手腳，逼得經(jīng)銷商沒辦法。此外，就連鋪貼工也要給5%左右的好處，否則鋪貼不用心，業(yè)主投訴多。作為經(jīng)銷商，只好給了。
記者：貴陽的消費者有什么特點呢？
吳景清：畸形消費相當(dāng)嚴(yán)重，一些消費者雖然收較低，但攀比現(xiàn)象比較厲害，顯得不理性，導(dǎo)致許多消費價格偏高。
記者：今年上半年就要過去了，貴陽市場銷售怎么樣呢？
吳景清：要比去年下半年好得多。但由于廠家新推和進(jìn)入貴陽市場的品牌越來越多，導(dǎo)致競爭異常激烈，銷量增長的幅度雖大，但利潤卻遠(yuǎn)沒有同步增長。

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